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为何你的关键词已霸屏却鲜有询盘?

添加时间:2017-08-16 浏览:1319

weimingming4

昨天,@A梁水才 老梁起了个头,提出来一个问题:非常多的工业类企业,做了大量产品信息发布,甚至很多关键词都有霸屏景象。但,鲜有询盘,或者是压根没有询盘。这种情况怎么解决?

事实上,这种情况,不是个例,带有普遍性,值得咱们深入探讨一下

我是这么看待这个问题的,说说我的解决思路,大家一起参谋参谋

第一点,在关键词的选择上,可能存在问题。

刚才,@建中 也分享了,之前@老夏竞价托管 也多次分享过,用竞价等方式来测词,会发现有好多之前并没有关注到的词,事实上访问量惊人

我们很多时候被自己的行业知识,或者说本行业内专业素养,给框住了

做免费推广,既然咱们现在已经采用海量自动发布方式,那我建议不妨用海量长尾,去做内容发布

在执行中,再做关键词调整

关键词的选择上,之前咱们分享过很多次了,大致做法如下:

先用产品词,或者是产品俗称,从关键词规划师、阿里指数等地方完成第一次,种子词库的采集与整理

删除掉与自己产品完全不相关的词,把这部分作为种子词库

利用类似暗巷等下拉词、相关词收集工具,进行海量采集

事实上,每一个新采集的关键词,代表着一个全新的需求

采集回来的海量关键词,各种牛鬼蛇神充斥其中

用关键词分词工具,建立与产品相关的词根,进行关键词第一遍筛选和过滤

这次的筛选和过滤,主要是对采集回来的海量关键词,完全不相关的词进行过滤

留下一份与自己产品相关的海量关键词库表

接下来,需要对这份关键词表,或者是需求表,进行需求细分类

比如,当中一部分是明显偏向于“价”、“钱”的;一部分是明显偏向于“使用”、“故障”、“怎么办”的,等等

根据自己的理解,设定词根,对海量关键词库表进行细分类

换句话说,就是让海量杂乱无章的关键词,细分成几个需求分类

细分成几个大方向的需求

把每一类细分需求,关键词单独建立表,保存下来

至此,关键词的整理才叫告一段落

之后发现竞争对手,或者是通过接听询盘电话,发现有新的词,有不同的俗称等,再进行补充

关键词的整个整理过程,不夸张的说,至少需要静心搞三天

这是所有推广动作中,核心中的核心

咱们推广产品信息,推的是啥?

推的就是关键词!

所以,关键词的收集和整理,一定要花时间慎重对待。

关键词这块讲完了,还有几个非常重要的,影响询盘的因素,下午回来再分享

接着上午说完

询盘效果不理想,首先考虑,是不是关键词选择上搞对了。

第二点,在内容编写上,驴唇不对马嘴。

前面第一点讲到需求分类,

针对每一类需求,做对应的内容

如果是独立站,这会极大的降低跳出率

比如我搜索的词,是价格这个方向的,

你给我匹配的内容,全是你的生产过程的

或者是客户见证类的

就是不涉及到价格方面的内容

大家都这么忙,你开什么玩笑

所以,当关键词做完需求细分之后,对应的内容应该也是分类编写的

当然,海量发布时候,“编写”这个词可能需要换一下,换成“组合”更贴切一些

也就是说,

价格类的关键词,我的文案模板设置为价格相关的逻辑,用大量这个方向的素材来做海量组合

不同类别的需求,用侧重点不同的模板去迎合和满足

剩下的,就只是用采集回来的素材,分门别类去填空而已了

这是第二点,按需求分类,制作不同的内容模板

给搜索者他所感兴趣的内容,这至关重要

你拿胡萝卜去喂熊猫,熊猫是不会屌你的

你拿胡萝卜去喂兔子呢?

第三点,图片处理讲究技巧

我们在网上找一个东西,很多时候第一眼就是看图片

图片正好是我们所需要找的东西,可能直接就会电话了

所以,图片的处理,一定要特别讲究技巧

比如,图片需要考虑展现时候没有阅读障碍

所谓的阅读障碍,就是说,你的图片需要凑到跟前才能看清楚

你的图片在移动端需要放大才能看清楚

这些都可以称为阅读障碍

图片一定要避免这种情况

图片要突出细节,要有视觉冲击力

有时候,搜索者根本都懒得看你的文字,一张好的图片直接就带来询盘

图片要尽量植入联系方式等

第四点,非常方便找到的联系方式

有些朋友做信息,通篇不会出现一个联系方式

这是错误的做法

咱们做信息推广的目的在哪?

为了让人联系咱们,产生询盘!

所以,一定要让对方非常方便的看到咱们的联系方式

首段要出现联系方式,

小标题要出现联系方式

图片要出现联系方式

尾段要出现联系方式

总之,要大量的出现联系方式

并且,需要注意联系方式的书写细节

比如,手机号码的话,需要344这样的格式,153-0277-8686

这样的书写格式,是方便移动端直接点击拨打的

比复制粘贴再去拨打,要方便许多

第五点,采用小标题形式,放置产品关键词、电话、核心卖点

人们阅读,有跳跃式阅读的习惯

你通篇500-1200字的文案,能完整看完的人非常少

但你把关键词布局在小标题上,联系方式和卖点都布局在小标题上,

跳跃式阅读的时候,看完小标题,大致明白你是干啥的,有啥特点,咋联系你

这比那又臭又长的垃圾文案,看起来要轻松多了

第六点,做好排版,让阅读更轻松一些

连这些骗子都知道排版好一点,人们更乐意看一些,

你有什么理由不做好你的文案排版?

第七点,发布数量少,免费推广方式,需要海量信息发布做配合。

这点,实在没有展开讲的必要了。

做好以上七点,询盘会有非常大的变化。当然,这是在收录还不错的情况下。 你,有被启发到了吗?


本文作者:#七月网盟#创始人之一 黎振华

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