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阿里巴巴的搜索排名和流量把控策略

添加时间:2017-02-20 浏览:725

本文转载自#七月网盟#社群 作者:胡春明 编辑整理:雅风

在开始之前,我先介绍一下阿里巴巴的排名算法:

1.根据上下架时间决定排名(2012年以前)

2.根据交易数量以及交易质量决定排名(2012,2013-2014)

3.根据转化率、动销率决定排名(2015年)

4.根据买家标签、单坑产出、老客户回顾占比决定排名(2016年)

今天我重点讲下2、3、4点。

2012年、当时的算法排名看销量和购买频率。销量高、购买频率高,排名就好;2013年排名是看关键词的检索价值度;检索价值度我解释一下,这个对B2B推广也非常重要。检索价值度可以理解为带来高度合格的买家的概率、数量、概率越高、数量越大,说明这词的检索价值度越高,系统越容易给打高分。

在2013年、2014几年,采用的手法,就是在线交易、长尾精准关键词,然后保持一定的 时间有效性、排名和流量就搞定了。当时的交易手法,不是交易大词。而是交易长尾关键词,先长后短。热门词排名就搞定了

我举例一下:高端连衣裙厂家批发这个作为标题,那么先优化的词是:高端连衣裙厂家批发,
做一笔交易。等这个词排名第一了后,再做:高端连衣裙厂批发,依次类推:高端连衣裙批发、高端连衣裙厂家、连衣裙厂家、连衣裙批发、高端连衣裙、连衣裙。这种操作的好处是:长尾词带来的客户质量高,转化率高。检索价值度高。但是前提一定要保证这个词的精准性,然后在2013年、2014年,有些朋友不管精准性,一句话:拿起来抄(同行标题),拿起来做在线交易(刷长尾词)。也做的非常不错。当时的关键词交易,有权重积累,就是交易笔数上,时间比较长了,还有有排名得分的,比如这个月交易了20笔,下个月再下个月,还是有排名得分,这个排名得分随时间弱化比较少,所以这些人不管标题精准性,肯干的人也在那时候获得流量,赚到钱了。但是在2015年,这个方法行不通的、必须要标题精准性。

在2015年,阿里巴巴平台推出了:品质化路线。这个品质化的意思是:展现量、点击率、转化率保持比较高的状态,认为这个产品是精品,会给予高排名展现量,是这个产品被人看到的次数,点击率是指多少人看到,然后点击的比率;转化率是指:多少人点击了,然后购买的比率比例。在2015年,一些人的标题,如果是展现量、点击率、点击转化率都可以的情况下,排名也是非常好的

但是大家请注意:我刚才提到一句话,阿里巴巴走什么路线?品质化路线!既然是品质化路线,肯定不是走单品路线、我们可以理解是整个店铺的品质化。当整个店铺的产品都是展现量、点击率、点击转化率比较好的情况下,都能卖货的情况下,那么这个店铺的说明是优质店铺。这样的店铺所有的产品都表现不错,并且有交易。专业术语叫做动销率。当时就靠转化率、动销率,排名就很快上起来了,但是两个店铺,一个店铺有20款产品,全部卖货,一天销售额是1000元,另一个店铺有10款产品,全部卖货,一天销售额是5W,大家认为哪个店铺品质化更高一点?两个动销率是一样的100%的动销率。

在2015年上半年,是根据转化率来着,金额小也没事情,但是在2015年下半年,就把金额大的权重提升了,这个算法的改变是有原因的。大家推测一下 这个是什么原因?因为金额大、确实反应了一个问题。他们收益大,提升产品质量这块,用高客单反应不出来的,后面在2016年才解决这个问题

下面开始讲重点中的重点了:2016年的算法变化。

在2016年4月份以上,保持2015年下半年的算法,但是在之后发生了变化:标签个性化。

阿里巴巴流量渠道发生了变化:

1.搜索流量

2.标签流量推送

3.大卖家流量推送

先讲第一块:

1.搜索流量,这块是根据热门排名和精准词排名带来的

2.标签流量,根据你过去成交的老买家购买记录,推送相应的老买家流量。如果你服务好,那么推送过来的老买家质量高,反之,质量差

3.大卖家流量推送,这个也可以这么说,叫做销量层级。销量越高,说明这个店铺服务(消化买家的能力不错)。平台会给予更多的任务,以及支持力度。销量越高、流量入口越多。这样阿里巴巴的运行系统朝着  大金额趋势过去。这些钱会在阿里巴巴平台上,支付宝上、平台是商业机构,利益集团。这块是阿里巴巴近几年的排名历史变化。

下面讲一下阿里巴巴流量怎么获得。

在2017年,最新的操作思路四个字:破而后立。我总结一下刚刚大家也讨论一下 ,一起讨论一起思考,会进步很大。我讲一下我这边的思路,大家参考一下:

1.从个性化标签入手,当有好的产品,性价比高的产品。那么系统会推荐过来流量质量高一些,一个好的产品,一般指价格实惠、质量好,销售好。刚刚有同学提到DSR,就是售后所以在选择产品上,要找好产品,产品要有优质、优势。产品选好后,价格要做定位。一个产品,价格根据质量不同,是有区别的,不同的质量,价格不同,买家的对象也是不同的。有些买家喜欢价格高的,有些买家喜欢价格低的,搜索的关键词也是不同的。也就是说不同的价格带、买家搜索词是不同的。找到自己的细分市场,定位好。如果产品有利润空间,那么就好好做,把这个产品的性价比做到最高、那么系统推荐过来的买家质量就会非常好、大单的机会就来了。

单条链接的销售额专业术语叫做单坑产出。平台记录单条链接的交易情况,可以想一下,放掉部分产品利润,在关联营销上,带动其他有利润的产品。没有利润的放掉利润、做买家标签,优质流量引导过来,店铺布局,关联营销、提升整个店铺的二次多次转化率。这个是对个性化标签买家的入手操作手法

2.老买家,做捆绑

买家有一定的行为规律的,人们发现,当有些事物根自己有一定利益捆绑,那么他会在下次(相关产品)消费的时候,他首先要考虑自己利益捆绑的。可以考虑做一下。会员捆绑,销售额做到多少,让利捆绑。

3.在线交易的容忍度

平台在计算在线交易的过程中,对不正常的交易、不正常的号,会有不同程度的容忍范围。个人建议尽量控制在10%的范围内,并且最好是真实的买家号做引导交易。今天就简单跟大家讲讲阿里巴巴排名和流量策略。今天内容就讲到这里了。

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