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企业产品信息推广如何更快被收录

添加时间:2017-02-04 浏览:539

企业产品信息收录

本文转载自#七月网盟#社群 作者:黎振华 编辑整理:雅风

我先说说我对信息推广的一些理解,说得不对的,大家一会批评指正。我认为,产品信息的推广,有三个问题一定要先认识清楚:

1、你的产品信息给谁看;

2、离搜索引擎越近,也就离财富越近;

3、没有成交转化的信息推广,都是耍流氓。

我就围绕这三点谈谈看法,展开了讲。首先谈谈信息给谁看的问题。

好多人说,我做信息,当然是给潜在买家看,为了成交,为了赚钱啊。这种观点当然是正确的。可是,在咱们网络推广中,如果你的信息没有在搜索引擎中展现,你的潜在买家是不可能找到你的。所以,我们做产品信息推广,首先是给搜索引擎看,然后才是潜在买家。这个先后迅速一定要认识清楚。在两者不能兼顾的情况下,先考虑搜索引擎,再考虑买家。

搜索引擎,对信息的处理,其实可以大致分成四个层次

1,搜索蜘蛛对你的信息爬行过,但你的信息太垃圾,或者缺乏价值,所以,把你的信息当做垃圾信息处理,归入垃圾层。被搜索引擎不信任的信息,也可以当成这类信息.当然,这是我们为了理解方便,人为这么分类,不代表学术也这么分类。

2、你的信息搜索蜘蛛爬行过,把你的信息索引了,这时候,你的信息是在搜索引擎的底层库中。判断信息是不是在底层库,你把信息网址复制下来,搜索一下,能出来搜索结果,就是已经在底层库中。如果没有搜索结果,那就是在垃圾库中,不予展现。

3、你的信息,还是有点价值的,能对搜索用户贡献价值,搜索引擎会把你的信息放入高一层的普通库中。判断你的信息是不是在普通库中,你可以搜索你信息的URL,能看到展现结果;你用你信息完整的title,也就是信息完整标题,搜索,能展现结果。这就表明你的信息在普通库中

4、你的信息,对搜索用户很有价值,搜索引擎会把你的信息优先展现,这是我们所追求的层次,这个层次可以称为优质库。判断你的信息是不是在优质库中,你用信息标题中部分内容去搜索,能有展现,表明你的信息已经在优质库中了。

比如:搜索“管线机工厂”,我的“中山管线机工厂”能展现出来,表明我的信息已经在优质库中了。

我们说优化产品信息,最便捷的方式,就是去优化优质库中的信息,这样事半功倍.

前面的这些东西你不搞清楚,你永远不知道信息推广怎么做才能做好.

搞清楚了搜索引擎对信息收录的几个层次之后,来看看如何做好搜索引擎的信任度一般来说,新站,新的产品信息,特别是竞争激烈的,很难被搜索引擎收录,或者是有一个好的排名。

那么怎么做呢?搜索引擎对你信息,对你站点的处理,也和我们人之间打交道一样,需要信息的积累。在一开始,通过长尾词,去发布信息,搜索引擎觉得,呀,这有个新玩意,先观察观察,随着你信息量的积累,搜索引擎对你的信任渐渐建立,你信息的收录、排名,也就渐渐好了起来。这也是为什么新做信息的时候,收录和排名会比较慢,渐渐的越来越快。这也是为什么要在一开始的时候, 要从长尾, 竞争度小的词开始做,然后再做核心词。其实,就是你的信息,你的企业站,你的官网,渐渐额搜索引擎建立信任的一个过程,说白了,就是权重积累的一个过程。这是我和大家分享的第一点:你的信息做给谁看

接下来,分享第二点:离搜索入口越近,也就意味着离财富越近。

那么,怎么做到离搜索引擎入口越近呢?

也许,今晚这前面开始的分享,扯淡的太多,不是那么落地实操的东西,但这些东西你不闹明白,后面很难干好先看一张图。

这是我们为啥死命要把信息做到首页,做到靠前的原因。这是谷歌的一张搜索点击行为分析图,从图中可以非常明显的看出来,如果你的信息不能靠前排名,那你被人关注的比例就非常非常低,你被成交的可能性,就可想而知了,一样会非常低。如果你是排在第二页,那就更惨了,排名靠三页之后,你的信息就相当于白做了,所以,我们做信息推广,必争首页,不再首页,就没啥好吹的,与没做没啥两样。当然,这观点偏激了一点,但事实基本就是如此,现实就是如此残酷。

如何做到离搜索入口近?也就是说,如何把信息弄到首页靠前位置来?首先一点,平台的选择至关重要。我们做产品信息推广,毕竟不是用的百度亲儿子,都是在百度上争取一席之地。

所以,我们需要评估、测试大量平台,从中选择适合我们自己产品的平台来作为信息发布的主阵地,这个过程,需要我们的产品信息推广人员,对手里的平台普遍的测试。数白了,也就是一开始,每个平台发布一些信息,最好是同样风格的 这样,哪个平台收录快,哪个平台排名好,很快能有个大概的认识。当然,用力点软件,就非常轻松解决这一点。当然,我这里不

是给力点做广告啊,插这么一句,这是第一点,选择平台,对信息的收录好排名,至关重要、权重的高低,只是一个判断的参数,并不能只以权重高低来评估一个站点的好坏。

第二点,有了好的平台,在注册企业店铺的时候,需要做好每个细节。比如,很多站点,要求填写“营业范围” ,如果你按工商部门核定的营业范围去填写,那恭喜你,大错特错,正确的填写方式,应该是填写你的核心业务范围。

举例:

经营范围:厨卫电器、小家电、净水器、空气净化器、厨房垃圾处理器、大型水处理设备、模具、塑胶制品、五金制品、管线机、生活日用品的设计、批发及零售。厨卫电器、小家电、净水器、空气净化器、厨房垃圾处理器、大型水处理设备、模具、塑胶制品、五金制品、管线机的生产加工。

主营产品:管线机,立式管线机,管线直饮机,壁挂管线机,净水器管线机

后面这个是我在B2B站点填写的营业范围,一定得是后面这种方式,而不是前一种。看到了吗,前面那种这就是我们被我炒掉的操作员干的。这是说,注册平台的时候,一定要注意做好细节

比如企业介绍,你不能把你公司贴墙上的那些扯淡的照搬到企业站点上,那些屁话,屁用美誉。一定要把你的核心业务关键词嵌入进公司介绍里,这样才有用。

做好信息收录和排名,第二点,你的标题一定要花心思去做好。标题做好了,基本上就解决了收录、排名80%的问题了。做过阿里、淘宝的朋友一定清楚,标题中,每个字都是带权重的

在做信息收录、排名优化的时候,信息标题要集中权重。也就是小学时候,写作文,老师说的,中心思想要突出。标题,就是你信息的中心所以,信息标题中,一定要包含你的关键词,并且,前面说的,搜索蜘蛛从左到右,那么,你标题中,最关键的关键词,一定要越早出现越好所以,做标题,建议在一开始阶段,采用短标题,因为标题短,再分散权重,也分散不到哪里去最多,只能是地域+关键词+高频词,不要搞太长了,测试表明,标题越长,收录、排名效果越差。

在一开始阶段,不建议标题中三次出现关键词的做法。当然,你的信息发布量到了一定阶段之后,你可以那么做,出现三次,加卖点,都可以。但在开始阶段,标题越短,效果越好

这里需要理解的,就是一个标题权重分散,这个问题,理解了这个,你就知道标题为什么要做短,而不是做长。 做长也可以,那意味着你对关键词的掌握已经炉火纯青了,才可以。

怎么把信息做到离搜索入口最近,第三点,就是要做好内容内容的编制,说白了,无非就是要突出主题。既然核心任务是这个,那么,关键词的布局,关键词的密度,是一定要注意的因素。很多朋友看到过我提供的模板文案,在每个部分,我用了小标题,在小标题中,我用XXX预留关键词位置,其实,这也是符合搜索引擎原理的做法,把关键词布局在左侧,小标题中布局关键词,增加关键词的密度,一般来说,关键的密度,在2—8%之间,是最理想的。做信息标题,有些人觉得做排版很多余,你知道吗,搜索引擎发展到今天,人工智能化程度已经非常高了,搜索引擎会去评估你信息的价值。所以,在做信息内容的时候,尽量做好排版,比如加粗关键词,比如图文并茂,这都有利于你信息的收录和排名。

这里分享一个小插曲,在做信息的时候,首段的内容,一定要把你的核心业务和联系方式写进去。首段内容140个字符,也就是70个汉字。字母和数字,两个算一个字。这是让信息离搜索入口尽量近的一些核心做法。当然,具体的问题具体分析,一会儿大家一起分析具体产品信息的时候,再详细展开。

第三点,如何提高成交转化

解决“不成交的信息推广,就是耍流氓”这个问题。最后分享的这一点:如何提高成交转化。我们在做产品信息推广的时候,其实是同样遵循漏斗图的。我们一个劲的发信息,一个劲的弄收录和排名,就是让前段展现无限放大。可是,当你信息量发到一定程度,你是需要优化你的成交转化的。要不,上头一直很大,下头一直很小,也就是成交转化不好,没有订单,那你还推广个啥劲啊,还不如回家卖红薯。在做展现量的同时,怎么做好成交转化呢?

第一点,一定要做好信息首图。或者是标题,也就是说,在众多信息中,你的信息要能够抓眼球。比如百度展现结果,10条信息;比如阿里搜索结果,60个宝贝,怎么在这众多信息中,人家一下子注意到你?在专业美工看来,确实是垃圾。但,他们可能不会知道,或者说,他们根本就没有这种实操经验。众多信息中,你的标题,你的价格,你的首图,目的只是为了抓眼球!刺激了别人的眼球,引起了别人的注意,你的目的就达到了,首图的目的就达到了,众多信息中,60个图片中,大家都特别优雅,你如何去抓眼球?你要刺激人家眼球,即使是不舒服的刺激!

这是提高成交转化的最重要的第一步,你的标题,或者你的首图,或者你的价格,一定要刺激,并且是强刺激,哪怕是非常不舒服的刺激,潜在买家比如,我在很多站点上,把产品价格标注为1元,奶奶的,大不了老子不卖给你,你就真用1元拍下试试。当然,产品信息中,一定要注明,我需要你电话询价,而不是真的拍下1元发货。这是第一点,抓眼球。

第二点,在产品信息中,要突出你的卖点

大家在浏览信息的时候,其实他是心里有个价格的。比如,我想采购楼承板,我一直认为,这玩意,只值100,不能再高了。很多人,其实是有这样的心里底价的。在产品信息的靠前位置,需要把你的核心卖点说出来,用你的卖点去替掉他的买点,去打消他只给你100的心里价,这个是需要狠狠做好的,要不,你就只剩下:我的东西便宜,人家还不买你的账。

第三点,你需要做好相关信任建设

这一点,你需要做好零风险的承诺,需要解决好信任问题。许多朋友问我,为啥我的阿里店没啥销量,你知道吗,我的阿里店,只是一个我成交的信任背书工具。就如我的官网一样,我没有花心思和时间在那上面,当然,我的做法也不正确,主要是我没时间和精力弄那个。解决信任的途径很多,但你一定要有合适的方式。比如,我做了一套视频,我自己在产品陈列室里,自己对着手机录制的,我把这些视频,到处放,公司官网,阿里店铺, 其它可以放的地方,都放, 至少目前来说,有30%左右的被成交的客户,说,老黎,你看起来很厚道,我也是厚道的人,愿意和你做生意。。。所以说,信任这个工具,途径非常多,但你一定要做好信任渠道建设。请注意,这里说的是信任渠道。

总结一下:产品信息推广,其实是一个持续的过程;需要在实操中,随时的调整策略,才能做得更好。在做信息推广中,一定要理解三个原则,那就是:你的信息,首先要迎合搜索引擎;离搜索入口越近,也就离财富越近;没有成交转化的信息推广,都是耍流氓。

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